หากมีสิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้มากว่า 30 ปีหลังจากเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง นั่นคือ เพื่อที่จะประสบความสำเร็จ คุณต้องสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับคู่ค้าและคู่ค้าที่มีศักยภาพ และถ้าคุณต้องการเข้าใจสูตรสำเร็จในการชนะ (เช่น การขยายธุรกิจของคุณ) คุณต้องหาวิธีสร้างมูลค่าให้กับความสัมพันธ์เหล่านั้นแต่เตรียมที่จะสูญเสีย และสูญเสียมาก. เหตุผลที่คุณควรตอบว่าใช่เสมอ แม้ว่าคำตอบคือไม่ก็ตาม
เป็นผู้ให้และไม่หวังสิ่งตอบแทนเมื่อคุณพบคนที่คุณ
เชื่อว่าสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต คุณต้องหยุดตัวเอง คุณต้องจดจ่อกับคุณค่าที่คุณสามารถให้กับบุคคลนั้นอย่างต่อเนื่อง คุณต้องถามตัวเองว่าฉันจะช่วยบุคคลนี้ได้อย่างไร?
ประเด็นสำคัญที่นี่ — ไม่ใช่แค่เกี่ยวกับบริษัทที่สามารถช่วยบริษัทของคุณได้ แต่ยังรวมถึงผู้คนที่ทำงานในบริษัทที่สอดคล้องกับบริษัทของคุณด้วย ตราบใดที่เทคโนโลยีเข้ามาครอบงำทุกสิ่งที่เราทำในทุกวันนี้ ก็ยังไม่มีอะไรดีไปกว่าการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างบุคคล
ชินกับการให้มากกว่าการตอบแทน เชื่อฉันสิ มันไม่ใช่วิธีอื่น — ไม่มีใครที่นั่นที่จะตอบรับคำขอมากไปกว่าสิ่งที่ช่วยเขา นั่นเป็นเพียงลักษณะของการทำงานของสิ่งต่างๆ หากคุณเพียงทำบางอย่างเพื่อใครบางคนโดยมีเจตนาที่จะได้รับสิ่งตอบแทน ผู้คนจะมองเห็นได้อย่างรวดเร็ว และพวกเขาจะสามารถถอดรหัสได้อย่างง่ายดายว่าคุณสนใจจริงๆ ว่าเขาเป็นใครและเสนออะไรให้หรือไม่ หรือถ้า คุณแค่ต้องการบางอย่างจากพวกเขา (แถมยังรู้สึกดีจริง ๆ ที่ได้ทำสิ่งดี ๆ ให้กับคนดี)
หลังจากที่คุณได้ใช้เวลาทำความรู้จักใครสักคนและทำความเข้าใจธุรกิจของเธอพร้อมกับเป้าหมายของเธอแล้ว คุณจะมีโอกาสเข้าสู่โต๊ะเจรจาหรือไม่ และนั่นอาจมาหลายเดือนหรือหลายปี
ที่เกี่ยวข้อง: ความกลัวความล้มเหลวสามารถพาคุณไปสู่ความสูงใหม่ได้อย่างไร – ตามสมองของคุณ
การชนะไม่ได้ตรงข้ามกับการแพ้
ก่อนหน้านี้ในอาชีพของฉัน ฉันไม่ได้เตรียมตัวเองสำหรับการแพ้ที่เพิ่มขึ้นซึ่งเกิดขึ้นพร้อมกับการชนะที่เพิ่มขึ้น เมื่อฉันขาย Steiner Sports ให้กับ Omnicom ทันใดนั้นเราก็มีระดับความยืดหยุ่นเพิ่มขึ้นในการจัดหาพนักงานและการเซ็นสัญญากับผู้เล่น เราเพิ่มพนักงานขึ้น 50 เปอร์เซ็นต์ เพียงเพื่อที่จะเห็นพนักงานส่วนใหญ่ลาออกในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าเพราะพวกเขาไม่มีความสุข เราเซ็นสัญญากับผู้เล่นหลายคนเพื่อระลึกถึงสัญญาที่สูงส่งเกินไปที่จะเห็นผลกำไรที่สำคัญในระยะยาว
สิ่งที่ฉันคิดว่าไม่มีเกมง่ายๆ ในช่วงเวลานั้นจบลงด้วยการเป็นคนโง่ในสองปีแรกนั้น ในความล้มเหลวของฉัน ฉันได้เรียนรู้ถึงความสำคัญของการค้นหาคนที่เหมาะสมและช่วยให้พวกเขาเติบโต ฉันได้เรียนรู้ว่าเหตุใดจึงสำคัญที่จะต้องคาดการณ์ยอดขายให้ดียิ่งขึ้นและเจรจาด้วยวิธีที่ถูกต้องเมื่อพูดถึงสัญญาของผู้เล่น และบางทีสิ่งที่สำคัญที่สุดที่ฉันได้เรียนรู้ก็คือการรู้ว่าเมื่อใดควรปฏิเสธ และไม่ใช่แค่เซ็นสัญญากับผู้เล่นเพราะนั่นคือชื่อเฉพาะของเวลานั้น บางครั้งตัวเลขก็ไม่ได้เพิ่มขึ้น
จำไว้ว่าการชนะเป็นเรื่องของการเติบโตจริงๆ และนั่นหมายถึง
การเติบโตในระยะยาว ธุรกิจจำนวนมากอาจประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วตั้งแต่เนิ่นๆ ในแง่ของการใช้ประโยชน์จากสถานการณ์ “ตลาดร้อนแรง” และสร้างรายได้นับล้าน แต่อีกสองสามปีต่อมา พวกเขาอาจต้องดิ้นรนและอาจถูกฟ้องล้มละลาย นั่นฟังดูไม่ประสบความสำเร็จสำหรับฉัน
นี่คือคำถาม: คุณคิดอย่างไรเมื่อได้ยินคนพูดถึงApple iPod, iPhone, MacBooks, Steve Jobs … พันล้าน? ล้านล้าน ?
สิ่งเหล่านั้นทั้งหมดอาจอยู่ในใจ แต่มีประวัติอยู่ที่นั่น การเริ่มต้นที่คึกคักในทศวรรษที่ 1970 ได้รับแรงผลักดันอย่าง รวดเร็วจากการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่พลิกโฉมวงการ อย่างแท้จริง แต่ Steve Jobs ซึ่งเป็นชื่อที่มีความหมายเหมือนกันกับความสำเร็จ ถูกไล่ออกจากบริษัทในปี 1985 และเมื่อสิ้นสุดการหายไป 12 ปีของเขาในปี 1997 เมื่อเขา ได้รับการว่าจ้างใหม่ บริษัทรายงานผลขาดทุนรายไตรมาส 161 ล้านดอลลาร์ แม้จะต้องดิ้นรน แต่เวลานั้นก็สำคัญสำหรับทั้ง Apple และ Jobs โดยส่วนตัว เป็นช่วงเวลาแห่งการไตร่ตรอง เรียนรู้จากข้อผิดพลาด ทำความเข้าใจตลาด ค้นพบความต้องการของผู้บริโภค และเปลี่ยนไปสู่ทิศทางใหม่ ในการกล่าวสุนทรพจน์รับปริญญาที่สแตนฟอร์ดในปี 2548 จ็อบส์กล่าวว่าการถูกไล่ออกของเขา “เป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่เคยเกิดขึ้นกับผม”
ที่เกี่ยวข้อง: 5 วิธีที่อัจฉริยะจัดการกับการสูญเสียและการวิจารณ์ที่สร้างสรรค์
ฉันโชคดีในอาชีพการงานของฉันที่ได้ใช้เวลากับคารีม อับดุล-จาบาร์ ตำนาน NBA แน่นอน เขามีชัยชนะมากมายในอาชีพของเขา — แชมป์ซีเอ 3 สมัยที่ UCLA, แชมป์ NBA 6 สมัย, การคัดเลือก NBA All-Star 19 รายการ, MVP ของ NBA 6 สมัย, ผู้ทำประตูสูงสุดตลอดกาลของ NBA สิ่งหนึ่งที่เขาพูดอยู่เสมอคือ “คุณไม่สามารถชนะได้เว้นแต่คุณจะเรียนรู้ที่จะแพ้” เขาเติบโตมาในโครงการฮาร์เล็มในนิวยอร์กซิตี้ เมื่อเขาไปโรงเรียนประจำในเพนซิลเวเนีย เพื่อนร่วมชั้นล้อเลียนเขาและจะทุบตีเขา จนกระทั่งเขาได้ผ่านการทดลองและความยากลำบากที่เติบโตขึ้นมาและพบว่าบาสเก็ตบอลทำให้เขาประสบความสำเร็จ
Credit : เว็บสล็อตแตกง่าย
