ในโลกธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน การมองว่าผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณเป็นศัตรูอาจดึงดูดใจได้ ท้ายที่สุดแล้ว เมื่อคุณประสบปัญหาในการทำกำไร ใครจะโทษใครดีไปกว่าคนที่กำลังกอบโกยมัน?อย่างไรก็ตาม ความหึงหวงแม้ว่าจะดีสำหรับงานปาร์ตี้ที่น่าสงสาร แต่ก็ไม่มีประโยชน์มากนักในการเป็นธุรกิจที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้ ดังนั้น แทนที่จะมองว่าบริษัทขนาดใหญ่เป็นโกลิอัทที่ต้องพ่ายแพ้
หรือเป็นอุปสรรคขัดขวางไม่ให้คุณเข้าสู่อุตสาหกรรมบางอย่าง
ทำไมไม่ใช้ความสำเร็จของพวกเขาเป็นโอกาสในการเรียนรู้วิธีสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จด้วยตัวคุณเอง
ที่เกี่ยวข้อง: 7 ข้อผิดพลาดทางการตลาดที่น่ากลัวที่ควรหลีกเลี่ยงในปี 2561
สุนัขตัวใหญ่สามารถแสดงให้คุณเห็นว่า
ในฐานะบริษัทขนาดเล็ก คุณอาจรู้สึกราวกับว่าคุณตกอับ และหมดหวังที่จะโค่นคู่แข่งของคุณ โชคดีที่มีผู้เล่นรายใหญ่ที่พยายามช่วยคุณค้นหาหนทางสู่ความสำเร็จ ตัวอย่างเช่น Microsoft เสนอ แคมเปญการตลาดที่พร้อมใช้งานสำหรับคู่ค้าเพื่อช่วยให้พวกเขายกระดับตำแหน่งของตนเองกับลูกค้า
ในขณะที่ Microsoft มีบทบาทอย่างแข็งขันในการเชื่อมช่องว่าง บริษัทก็เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งของบริษัทใหญ่ที่เราทุกคนสามารถเรียนรู้ได้ ไม่ใช่ผู้เล่นรายใหญ่ทุกรายที่เปิด playbook แต่ธุรกิจทุกขนาดยังสามารถเลียนแบบความสำเร็จของเพื่อนร่วมงานที่ใหญ่กว่าได้โดยการสละเวลาสักครู่เพื่อศึกษาวิธีการทางการตลาดของพวกเขา
ที่เกี่ยวข้อง: 5 กลยุทธ์การตลาดจากแบรนด์ดัง: สิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จากความผิดพลาดและความสำเร็จของพวกเขา
1. Adobe: ใช้การตลาดแบบ “เปิดตลอดเวลา”
Adobe ได้เปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ทางการตลาด อย่างมาก ผ่านกระบวนการที่เรียกว่าการตลาดแบบ “เปิดตลอดเวลา” ในขณะที่บริษัทเคยใช้เวลาหลายเดือนในการวางแผนและดำเนินการในสิ่งที่หวังว่าจะเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่สมบูรณ์แบบ ปัจจุบัน Adobe ทุ่มเทการประชุมประจำสัปดาห์เพื่อทบทวนและตอบสนองต่อกระแสข้อมูลอย่างต่อเนื่อง ด้วยวิธีนี้ Adobe จึงดำเนินการและแก้ไขเทคนิคการตลาดคลื่นลูกใหม่อย่างต่อเนื่องเพื่อให้ทันกับคู่แข่ง
แนวทางนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้ Adobe ปรับใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังได้ปรับแนวทางการทำงานเป็นทีมอย่างละเอียดอีกด้วย ด้วยการพัฒนาทีมข้อมูลการตลาดส่วนกลาง บริษัทได้สร้างศูนย์กลางสำหรับนักการตลาด ผู้จัดการโครงการ และผู้เชี่ยวชาญอื่น ๆ เพื่อทำงานร่วมกันในงานด้านการตลาดแบบวันต่อวัน
2. Walmart: ทำให้ชีวิตของ Affiliate ง่ายขึ้น
การตลาดแบบ Affiliate เป็นวิธีการตลาดที่เป็นที่นิยมสำหรับบริษัทต่างๆ แต่บทบาทเชิงรุกของ Walmart ในการช่วยเหลือ Affiliate นั้นโดดเด่นเป็นพิเศษ ตัวอย่างเช่น เนื่องจากผู้ผลิตเนื้อหากลายเป็นหนึ่งในประเภทพันธมิตรที่มีประสิทธิภาพสูงสุด Walmart จึงสร้างปลั๊กอิน WordPressที่แปลงข้อความที่
เกี่ยวข้องเป็นลิงก์Walmart.com แบบชำระเงินโดยอัตโนมัติ
ด้วยปลั๊กอินนี้ ผู้เขียนบล็อกสามารถนำผู้อ่านไปยังเว็บไซต์ของ Walmart ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ทำให้ Affiliate เหล่านี้สร้างรายได้ได้ง่ายขึ้น บทเรียนที่ได้รับ: คุณไม่เพียงแค่ต้องทำให้ผู้บริโภคสามารถเข้าถึงบริการของคุณได้มากขึ้นเพื่อเพิ่มผลกำไร แต่ยังรวมถึงบริษัทในเครือของคุณด้วย
3. Netflix: สร้างความระทึกใจและความลึกลับ
ความเรียบง่ายที่สวยงามเป็นสิ่งหนึ่ง แต่การวางอุบายเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากกว่าสำหรับนักการตลาด ยกตัวอย่างเช่น Netflix แม้แต่รายการยอดนิยมอย่างStranger Thingsแคมเปญการตลาดของ Netflix มักจะหลีกเลี่ยงพาดหัวข่าวที่ฉูดฉาด เสียงดัง และลูกเล่นทั่วไปอื่นๆ เพื่อดึงดูดผู้บริโภค ถึงกระนั้น ไม่ใช่แค่ความเรียบง่ายเท่านั้นที่ทำให้เราสนใจรายการใหม่ของ Netflix หรือซีซันใหม่ของรายการโปรดเก่าๆ – สิ่งที่เราไม่รู้ต่างหากที่ทำให้กลายเป็นข่าวพาดหัวข่าว
ที่เกี่ยวข้อง: การแสดงของ Netflix ให้ความบันเทิงเพียงพอ แต่เป็นการตลาดดิจิทัลที่เชี่ยวชาญ
โฆษณาของ Netflix มักจะเริ่มต้นด้วยวันที่ไม่มีอะไรมากไปกว่าวันที่เผยแพร่ ตามมาด้วยภาพไวรัลเพียงภาพเดียวในสัปดาห์ต่อมา ตามด้วยรายการตอนที่ไม่มีบริบทมากกว่านี้ หยดเหล่านี้ให้ข้อมูลที่เพียงพอแก่เราในการคาดเดา ซึ่งจะทำให้เกิดการตลาดแบบปากต่อปากเป็นจำนวนมาก หาก Netflix ให้รายละเอียดทั้งหมดแก่เราล่วงหน้า (เช่นเดียวกับตอนต่างๆ ของพวกเขา) เราไม่มีเหตุผลที่จะคาดเดาเกี่ยวกับรายการใหม่ล่าสุดกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของเรา ดังนั้น ครั้งต่อไปที่ทีมการตลาดของคุณกำลังพัฒนากลยุทธ์ใหม่ ลองคิดดูว่าคุณสามารถสร้างกระแสฮือฮาได้มากเพียงใดด้วยโฆษณาที่เรียบง่ายและลึกลับมากกว่าด้วยวิดีโอสีสันสดใส
Credit : ยูฟ่าสล็อต888
